Есть в бизнесе такое понятие, как Buyer Power- переводится оно, как Сила Покупателя. Что это значит? А значит это, что если в какой-то оптовой компании продают какой либо товар, и средняя партия стоит 1000$-2000$, и в эту компанию пришел человек и захотел купить у вас товар на один миллион долларов, предупредив что будет говорить только с хозяином компании. Можете представить, что после этого происходит. Секретарь идёт к хозяину компании, с докладом о таком покупателе, хозяин с улыбкой до ушей выходит ему на встречу, приглашает в кабинет, заказывает еду с ресторана, отменяет все свои дела на сегодня, поход в гости, или в баню, или еще куда. Сейчас представьте, что есть какие-то мелкие магазины, которые покупают какой-то товар у оптовиков, ну возьмем цифровые фотоаппараты для примера, как один из покупаемых товаров. Конечно цифры в моей примере все абстрактны, просто, что бы довести мою мысль более понятно. Допустим магазины покупают фотоаппараты один раз в месяц 10 шт. по 100$, что составляет сумму закупки у оптовиков на 1000$. И таких магазинов в городе десять. Конечно все они конкурируют друг с другом, так как продают один и тот же товар, и продолжают покупать партиями 10 шт. на сумму 1000$. Допустим кто-то, ну возьмем меня Американцем ( хоть в идее побуду крутым), открывает фирму “Корпорация оптовых закупок”. Я одеваю классный, хороший костюм, начищаю хорошенько свои туфли, беру на прокат крутую тачку и подъезжаю к оптовой базе, где мелкие магазины покупают эти самые фотоаппараты. И задаю им такой вопрос: “Сколько будут стоить ваши фотоаппараты если я куплю у вас 10, 50, 100, 1000 фотоаппаратов? Их ответ такой: 10-100$ 50-95$ 100-90$ 1000-75$ Сказав спасибо за информацию я ухожу с прайс – листом. В этом же костюме, на следующий день, я иду к мелким магазинам, в каждый по отдельности, и предлагаю покупать эти фотоаппараты, через мою компанию – “Корпорация оптовых закупок”. Сразу же у них возникает вопрос:”А за сколько я им продам эти фотоаппараты?” У меня уже и прайс-лист готов, и я им показываю: 10-97$ 20-96$ 30-95.50$ Набрав 5 магазинов, которые купят 10 фотоаппаратов по 97$, и сам куплю эти фотоаппараты 50 шт. по 95$, то с первой же партии заработаю 100$, и это только на одном виде товара. А если я найду таких 10-20 видов, а это вполне реально, то буду иметь 1000$-2000$ в месяц, практически без расходов, тратя деньги только на машину и развозку. Естественно будут проблемы взять у них депозит, чтобы потом не остаться с носом с не распроданным товаром, но все можно решить, если дружить с головой. Так же можно выкупать полные страницы газеты и ТВ программы оптом, и давать магазинам чуть дороже по цене для рекламы. Надеюсь моя мысль понятна. 