Этот вопрос всегда стоит перед всеми, кто хочет открыть свое дело. Каждое из этих решений имеет свои положительные и отрицательные стороны. Если открыть новое предприятие, то придется нарабатывать с самого начала клиентскую базу, разрабатывать новые идеи и работать над сохранением имеющегося.
Если купить бизнес как работающее предприятие, то здесь уже нет необходимости нарабатывать клиентскую базу, она уже есть, существует наработки в банковской сфере. Предприятию, работающему и имеющему положительный опыт работы с банками, проще получить кредит, чем новой организации. Такому клиенту предоставят кредит даже на более выгодных условиях, некоторые предприятия вообще имеют открытую кредитную линию, и у них нет проблем с пополнением оборотной наличности в принципе.
Работающие предприятия всегда интересны и желающим выгодно вложить деньги. Так поступают крупные компании, скупающие предприятия с хорошей репутацией, возможно с долгами. Кроме самого предприятия интерес проявляется к кадрам, наработкам, принадлежащим предприятию, а также по иным причинам.
Выгодно покупать предприятие банкрот, в этом случае не будет сложности с увольнением части работников, которые не подходят на взгляд нового собственника. Кроме того, кредиторы, видя, что есть перспектива выплаты долгов, пойдут на компромисс. Опять же кредиторы при финансовом вливании будут готовы не только урегулировать вопрос взаимовыгодным образом, но и сотрудничать с предприятием дальше. Как известно, в бизнесе нет личных отношений, главное выгода.
Банкротящиеся предприятие проще перестроить: это и касается и увольнения сотрудников.
Кто-то выбирает покупку доли предприятия, добавляя свои деньги, не вмешиваясь в систему управления и процесс ведения бизнеса. Ведь причиной проблем на предприятии бывают не только плохой руководитель, но и обстоятельства, на которые повлиять нельзя – проблемы у контрагентов, повлекшие убытки, кризис на рынках и т.д.
Покупку проводить надо с командой специалистов, имеющих соответствующий опыт, обязателен элемент доверия, иначе никак. Узнать о продающемся бизнесе получится или через знакомых, или случайно столкнувшись с таким предприятием в процесс своей деятельности. При умелом ведении переговоров удастся получить значительную скидку, здесь главное вести себя уравновешенно не высказывая сильного интереса и не ведя себя слишком безразлично.